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最近阿里论坛里面似乎都有讨论关于客户扣押货款美其名曰赞助年底活动等这样一些具有争议性的事情。别的省市是否有这样一些所谓的赞助，即使有又是如何对待我一概不知，现在谈的仅仅是东莞地区关于这些赞助的传统认识以及处理方式。下面先晒晒一些公司拉赞助的联络函吧
对外联络函
致：贵公司 台鉴
FM：××公司
时光如梭。在同贵公司良好的合作关系中，××××年度已过去。真诚感谢贵公司在过去的一年中对我司的配合和支持，良好的品质和准时的交期的保证，使我司得以飞速向前发展。贵我双方都取得了双赢，我们真心祝愿贵我双方能在新年度里本着互惠互利的原则，加强合作，共同发展，共同进步！
在年关之前，我司决定在×月×日组织员工聚餐和抽奖活动，诚邀您的参赞，礼品不在贵重和多少，关键在于参与和支持，贵司的一份心意将会让××和××人记住您！
顺致：商祺！！！
×年×月×日
这是我一同事以前公司所发给供应商的联络函，这封联络函还算自愿式，供应商不管给多少赞助，金钱非金钱的只要意思到了就不会那么计较了，有的或许现钱送过来支持你搞活动或许直接说从货款里面扣除，还有的拉几台DVD或者电磁炉什么的也很常见，最怕的就是客户强制型要赞助，钱少点还好说，钱多了那么赚这客户的这么点利润不全搭进去了。
昨天来一同行，主要是做空气送料机，说有一客户非得要扣他全年货款的6%做赞助，先是传真过来叫他们盖章回传，同行当时就火了没鸟他，过会又来电话催的。他这客户也是贸易商，想想空气送料机一台机的利润才那么几百块钱，还得掐掉全年货款的6%，有可能赚的都没这么多，最后同行撂了句狠话：如果你们非得要这6%以后还是别合作的好，最后他那客户好声劝道改成5‰。如果这事发生在我们公司，我想也是行不通的。
说到这些赞助的事，车间员工也说到，这些习俗在东莞算是老规矩了，以前他们在一机械厂工作的时候老板规定扣除所有供应商全年货款的1‰用来做赞助，大部分供应商都不会说不答应，爽快的立马回传联络函，就这样陆陆续续的一个小厂起码都能收到2W左右的赞助费。这些钱就会用来员工聚餐、搞活动等等。
说实话对于这样所谓的赞助说不上反对也不一定支持。有人会认为这是客户在变相的欺压供应商，但是你有没有想过的就是供应商也会去问他的客户索要赞助费，既然都已经成习俗了也肯定会有这样一个认识、接受到自己也参与的过程。全年供货获取了一些利润，年底的时候客户希望供应商能将赚的钱吐出来点给他们员工组织活动，大家伙热闹热闹未尝不可，不可取的就是强制型索要，不分青红皂白的一律扣押货款的多少比例，站在客观的角度想，很多时候有可能供应商根本就没赚你什么钱，这样的变相欺压也是为以后双方友好合作埋下隐患。
以上仅仅是我的一些观点，欢迎讨论！！！
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下面图片中的机器全部都是我们公司的主打机台，有兴趣的朋友不妨看看
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今天值班，闲来无事就各大新闻网站浏览一下，其中一则新闻讲述到一男子欲跳桥自杀，其儿跪地苦苦哀求无果，最终结束了自己年轻的生命。待我详细看完以后才发现眼眶已经湿润，自认为从来不是多愁善感之人，印象中也没有过因为电视、报纸、文摘所记录的任何事情所影响，今天却没来由的觉得悲怆。
新闻里面所讲述的男子主要是因为生活不尽人意，后抛下年仅9岁的儿子和老父亲自觅这样一出路。在他的眼中儿子的哀求...
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昨天一天都没在论坛混了，和公司修机的师傅去了惠州。一天下来真的有“风尘仆仆”的感觉（有点不恰当），坐了一天的车，脸上全是灰，所幸的是昨天不是很冷，还出太阳了。
一大早的就出发了，因顺路送货和修机，到惠州都已经是中午了，一下子找不到客户地址所在，就先去找了吃饭的地方，没想到惠州郊区那边转了很久都没有找到适合自己吃饭的饭店，庆幸的是后来看到一家超市就进去吃俩馒头喝了点汤。后又打电话联...
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新客户的开发是相对漫长的过程，而绝大多数机械行业的生产商们都有这样一个不好的习惯，机台销出去了，货款也已结算清楚的话，只要客户没有质量问题来电话，供应商是好少再去联系对方，我们公司也不例外。出现这样的一种情况无外乎就是供应商意识里面所认为的机械不似快速消费品经常订货，何况自己生产忙腾不出多余的时间再去电话联系。这里面所涉及的就是一个电话回访问题。
昨天有打电话给一家电器公司的郑...
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前阵子有位河北的客户打电话过来要我们报价，是我接的，要求报价的是NC电脑数控送料机200型号的，当时也没在意就直接口头给他报过去了。没过多久老板就气冲冲的跑进来把办公室里面的全体员工叫进去开会。看到老板一脸的怒气，很不解，不知道出什么状况了。后来才知道问题是因为我，原来刚才河北那家客户本来是老板做的一家中间商的客户，他们都合作过很多次了，而且每次都是我们供货，订上中间商的铭牌，中间商再...
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刚才人脉通里面弹出一则消息说有位客户正在关注我们的摇摆式空气送料机,我一查看背景资料,原来是河南新乡的一家做电池配件的公司,一想肯定是意向客户来着,正打算问他索取张名片的时候,老板接着电话进来了,断断续续的听他讲道:"什么,摇摆式空气送料机?有,我们自己生产的~~~~~~(省略)您哪里?河南新乡的,您贵姓~~~~~"听了这么多就猜定了和老板通话的就是刚才人脉通里面的客户.不过回头一想...
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一直以来公司都有请会计事务所的会计师做帐，而负责一些公司财务方面的都是老板娘在管，以往的习惯都是发货前文员把送货单打好交由老板娘审核，完了以后就准备联系货运公司发货。今天有一大批货要发往浙江温岭，文员也是按照惯例把送货单拿给老板娘签字，没过一会就听到老板娘叫道：“3万2？？？怎么会是3万2？？？你打错了吧···”文员解释道： “ 没有，就是3万2！”，
“怎么可能，...
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最近几天的生意都不怎么忙，放在以前组装部装机都人手不够，没事的话我也天天下车间去帮忙装机，忙得不亦乐乎。办事处、经销商的生意也不是很好，天津下第一场雪的时候办事处的经理就打电话过来说生意可能得淡一阵子了，因为我们的机器不似能源不似消费品，是硬生生冷冰冰的。搁谁那也不会在大冬天对它产生很高的欲望。想想也是，我们的客户主要还是在河北天津那一带，既然都已经产生结果了，肯定就有它存在的理由...
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今天上午准备给天津那办事处寄个材料架电箱，走速尔。这边文员已经把快递单写好就放桌上了，打电话通知他们业务过来收件。不一会有家韵达的快递公司过来派件，是我们供应商寄过来的快件，文员签字的时候韵达派件员看到桌上还有张速尔的单就随口说了句：“速尔不行啦，网络都倒闭半个月了，还走他们的。”巧的是速尔的业务刚好进门过来收件，听到了他的话于是很气愤的说：“说我网络断了半个月，那我们怎么还能收件、...
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因为在公司主要是负责销售，见客户的都不止是我一个人，还有一个工程师，因为技术方面的他很有经验，以前做机械都十来年了，做冲床周边设备也4年多了，对机器性能、工艺、安装等各方面完全可以独当一面，唯一不足的是这工程师不爱说话，所以谈生意或者什么的是他的死穴，这也就有了以上见客户得我们两人的结果。
今天老板谈话中说到，这位工程师得调去江浙一带开点，我们总公司的办事处。想想如今公司...
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新闻里面天天在报道冷空气、强降雨、强降雪的，但所有这些带有冬天特征的在东莞这边都未曾出现。昨天东莞都还是很热的，办公室里面虽然没有开空调但也吹起了电风扇。中午回宿舍睡午觉，快到1点半的时候闹钟响了，听到外面哗啦啦的大雨声，打开窗帘看到外面的世界在雨中都显得朦胧。很是欣喜，这样的大雨带有丝丝的凉意，冬天我也感觉到了。
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前几天厂里购进一台磨床，因为生产上很赶，所以当天下午经理就去车间试机器了。一盏茶的功夫就看到有工友扶着手上全是血的经理进了休息室，还有位工友就进办公室把医药箱提过去了，该是上了点药，没过一会就直奔医院去了。
一打听，原来经理试机器的时候把手割伤了都见骨头了，想想都后怕。大概四点多的时候经理回来了，手上缠着绷带，脸都是煞白煞白的。等坐好了就听见他打电话，原来是叫那家供应...
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刚看到一个帖子，说是销售因为保守不敢对设备进行改良而丢失客户。看完之后感触颇深，联想到机械设备不似快速消费品，一单生意完了以后还有接二连三的订单，很多时候机械用户消费力度有待加强，市场呈现疲软，这样的情况下你敢不敢接非标机械的制作。
因为自己就是生产机械的，站在自己的角度看，了解到非标机械设备的制作难处。
其一：沟通问题。很多非标产品的制作首先就取决...
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今天厂里采购了一台磨床，供应商是长安一家机床公司，10点多的时候就把货送过来了。总共来了三个人，一个是老板模样的，还有两个应该是技术师傅，也没看他们在办公室这边歇，直接就下车间了。
大概半个小时过去了，看见那个老板和我们经理进我们会客厅了，远远的好像那老板手里还提了个东西，当时也没在意继续做自己的事去了。不一会隐隐约约的听到像翻书很快的声音，正疑惑的时候经理和他...
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这几天厂里的生意都不是很忙，不像金九银十那段时间，最多一天下来有7张的订单，机台就十多台，忙的昏天黑地的。下面车间的员工不单得天天加班，我们办公室的也闲不到哪里去，单是确认交货期这点事就够你研究的，还得忙报价。不过现在也好，货不是很赶，一般的机台3-5天就可以出货了。有时间的话还可以做点标准型机台库存备用，那样的话一些客户一下单我们就可以发货了。 不知道做机械设备的你们...
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上个星期联系到一家客户，是江苏南通的，要了我们几台NC送料机和矫正机。因为客户厂址设在南通的一个镇上，要求送货上门，先是问了华宇通城等几家货运都说不到，没办法网上查了家万江的货运公司（不好直接指名道姓）说是三天能到。问能不能过来提货，那边说忙叫我们送过去，在确认好那家货运说三天能到的情况下我们把货从塘厦拉往万江，他们货流在东莞的点。
三天过去了，我们公司也正准...
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经理下午有事出去，但他那电信局新送的手机还在办公室忘拿了。突然有人来电话以为会是生意上面的往来就顺手帮他接了下，是中国电信打过来的，电话那头传来客服小姐甜美的声音：“你好，是塘厦莆心湖的佑华五金机械吧”
“你好，是，请问你哪里，”
“我这边是中国电信，你是关先生吧，”
“不好意思，关先生外出了，有什么事？”
“是这样的，关先生新办理的110元话费套餐该缴费了。”
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昨天下午一个深圳客户打电话过来询问空气送料机5C的价格，当时也没有在意，看了下报价单就打了份合同给客户传过去了。临近下班的时候经理回来问了下有没有给个深圳的客户报价，我说有，空气送料机5C的，报价×××不含税，送货上门。经理一听，怎么那么低啊，我说怎么了，错了吗。再一看报价单，原来自己把4C的价格当成5C的给客户报过去了，粗心啊。经理就把我的价格里面该有的运费、材料费、人工费等等...
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今天莆心湖村委会治安队一伙人骑着摩托耀武扬威的闯进我们厂，一打探说是我们厂有严重的噪音污染，过来查看，自己本人并没有经手这样的事，叫下面的行政人员去处理了。后来据说是打发了点治安费，啥事也没有，一大帮人又浩浩荡荡的回去了。
今天的事让我突然想起今年刚来的塘厦的那几天，地理环境都还没有熟悉透，星期天的晚上7点来钟走在大街上正准备找家快餐店吃饭的时候迎面来几个治安仔问问...
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